Discovery и карта бизнеса

Цель — не документация

Большинство «дискавери» заканчивается презентацией.

Хорошая презентация не делает выручку предсказуемой.

Наше discovery нужно, чтобы описать бизнес как систему:

• где ломается контроль
• где рождаются исключения
• какие решения повторяются
• каких сигналов не хватает
• где основатель становится слоем маршрутизации

Результат — постановка архитектурной проблемы, а не список фич.

Что мы картируем

Реальность выручки

• как заходят лиды
• как реально происходит квалификация
• где сделки застревают
• что создаёт утечки в пайплайне

Операционная реальность

• как работа перемещается между людьми и инструментами
• где ломаются передачи (handoffs)
• где концентрируются согласования и исключения

Реальность данных

• какие системы существуют
• во что каждая система «верит»
• где истина фрагментирована или противоречива

Реальность решений

• какие решения повторяемы
• какие решения зависят от основателя
• какие решения можно безопасно систематизировать

Почему типичные подходы проваливаются

Они описывают идеал, а не реальность Команды рассказывают процесс, который хотели бы иметь, а не тот, по которому реально живут.

Они игнорируют стимулы Люди действуют в соответствии с тем, что измеряется. Если стимулы создают плохие данные, ИИ будет усиливать это.

Они начинают с инструментов Выбор инструментов до карты реальности — это закупка, а не архитектура.

Бизнес-эффект

Правильная карта предотвращает дорогие ошибки:

• автоматизация неправильного процесса
• строительство на ненадёжных данных
• масштабирование исключений вместо их устранения
• создание AI-выводов, которые нельзя операционализировать

Для кого это

Для основателей, которым нужен честный взгляд: что ломает контроль и что реально изменит результат.

Для кого это не подходит

Если вы хотите «продажу», замаскированную под discovery, мы так не делаем.

Если никто не готов дать доступ к реальной операционной картине, discovery превращается в театр.

Точка входа

Discovery — самый короткий путь к ясности: что строить, что игнорировать и что должно существовать сначала.

Если вы хотите начать с этого, стратегический разговор — правильный первый шаг.